—來自濟(jì)源市萬洋金銀制品有限公司的調(diào)研報(bào)告

很難想象，河南濟(jì)源這座小巧精致的城市，竟然是全國(guó)最大的“白銀城”。

300年前，濟(jì)源人在姑嫂山開山挖礦、提煉白銀。20世紀(jì)60年代，濟(jì)源人從鉛陽(yáng)極泥中成功“淘”出金銀，而后歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)，建成中國(guó)最大的白銀生產(chǎn)基地。如今，從烈火熔爐中“走”出來的濟(jì)源白銀，一轉(zhuǎn)身搭乘“新潮”快車，變?yōu)榫�美的銀器銀飾，進(jìn)入千家萬戶。

在中國(guó)白銀城思禮產(chǎn)業(yè)園，就有這樣一家金銀制品企業(yè)，依托本地白銀原材料優(yōu)勢(shì)，打通從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，成為珠寶行業(yè)的“弄潮兒”。

工業(yè)城市何以刮起時(shí)尚風(fēng)？濟(jì)源白銀又是如何完成華麗蝶變的？12月19日，記者走進(jìn)濟(jì)源市萬洋金銀制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬洋金銀”）一探究竟。

轉(zhuǎn)賽道：原料變產(chǎn)品，讓白銀身價(jià)倍增

從一塊銀錠到一件銀首飾、銀器具，要走多遠(yuǎn)的距離？萬洋金銀副經(jīng)理王濤指著馬路對(duì)面的濟(jì)源市萬洋冶煉（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬洋集團(tuán)”）給出了答案：“500米�！�

萬洋金銀是萬洋集團(tuán)的一家子公司，也是與集團(tuán)簽約的下游客戶。每天早上，來自集團(tuán)總部的銀錠會(huì)穿過馬路，準(zhǔn)時(shí)送到萬洋金銀的生產(chǎn)車間，而后經(jīng)初軋、精軋、淬火、電鍍等工藝，變成各種美觀大方的銀飾、銀器。

在緊鄰生產(chǎn)車間的展廳內(nèi)，記者看到，從獨(dú)具本地特色的愚公移山精神紀(jì)念品，到精致典雅的梅蘭竹菊四君子銀條，再到造型新穎的項(xiàng)鏈、茶壺、酒杯……各類銀制品盡顯工藝之美。

“以前銀錠都是論噸賣，如今做成銀首飾、銀器具后，價(jià)格至少高3倍，大師級(jí)的手工錘紋銀壺價(jià)值更高�！蓖鯘�說。

僅一路之隔，一塊銀就實(shí)現(xiàn)了從論噸賣到按克售的蝶變。這與萬洋金銀主動(dòng)求變、大膽先行的勇氣密不可分。

濟(jì)源聚集了多家有色冶煉企業(yè)，每年可產(chǎn)白銀5000多噸，在全國(guó)礦產(chǎn)銀市場(chǎng)占有率達(dá)到44%。豫光牌、濟(jì)金牌、萬洋牌銀錠在倫敦金銀市場(chǎng)協(xié)會(huì)和上海期貨交易所注冊(cè)，白銀產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等地區(qū)。

“但長(zhǎng)期以來，濟(jì)源白銀銷售都以銀錠為主，附加值不高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間受限�！比f洋金銀經(jīng)理?xiàng)钭雍�介紹，為擺脫傳統(tǒng)路徑依賴，萬洋金銀于2013年正式成立，作為萬洋集團(tuán)延鏈補(bǔ)鏈、換道領(lǐng)跑的前沿陣地，在濟(jì)源率先挺進(jìn)金銀制品深加工領(lǐng)域。

事實(shí)證明，這條賽道，萬洋金銀選對(duì)了。

我國(guó)是全球最大的銀飾、銀器消費(fèi)大國(guó)。近年來，隨著人們對(duì)品質(zhì)生活的追求，銀飾銀器市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)前景廣闊。歷經(jīng)10多年發(fā)展，如今萬洋金銀已擁有黃金飾品、銀制品、銀飾品和銀鏈四個(gè)分廠，年可加工黃金飾品10噸，白銀飾品、制品300噸。

聚優(yōu)勢(shì)：“創(chuàng)新+堅(jiān)守”，成就高端好產(chǎn)品

在王濤辦公室的茶臺(tái)上，擺放著一款會(huì)客用的玻璃養(yǎng)生銀壺。暢談的間隙，王濤忙著燒水沏茶。

伴隨著水溫升高，茶壺里“咕嘟咕嘟”冒起泡，壺中央一朵銀色蓮花也緩緩盛開，讓人嘖嘖稱奇。不僅如此，壺里的水溫還可保持100℃達(dá)15分鐘，對(duì)于茶友來說，這個(gè)細(xì)節(jié)很“抓人”。

“這款茶具是我們針對(duì)高端客戶研發(fā)的，兼具健康、觀賞和互動(dòng)性，市場(chǎng)售價(jià)不低，但很受客戶歡迎�！蓖鯘�笑道。

叫好又叫座的背后大有“禪機(jī)”。“近幾年，銀飾銀器的消費(fèi)群體趨于年輕化，消費(fèi)需求也在改變。以前大家追求‘性價(jià)比’，現(xiàn)在更注重‘心價(jià)比’，鮮活、個(gè)性的產(chǎn)品往往更能勝出。”楊子寒說。

對(duì)此，萬洋金銀積極探索產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合生活與社交場(chǎng)景，圍繞消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)出“饕餮紋”銀火鍋、銀象棋、國(guó)潮風(fēng)銀包瓷茶具等高端定制產(chǎn)品，收獲了大批“銀粉”。

高端定制，意味著更高的“質(zhì)感”。這恰恰與萬洋金銀堅(jiān)守的三個(gè)“極致”相吻合。

原料極優(yōu)。萬洋金銀所用白銀原料純度極高，具有柔韌性好、可重復(fù)利用率高、安全級(jí)別高等優(yōu)點(diǎn)。2019年，公司獲得全國(guó)首張食品接觸用銀安全認(rèn)證證書。今年9月，由萬洋金銀參與起草編制的《食品接觸用銀餐具》產(chǎn)品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)成功獲批發(fā)布，不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的空白，也為企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)提供了更足的底氣，進(jìn)一步提高了萬洋金銀的品牌知名度和影響力。

工藝極好。公司擁有國(guó)際一流的全套生產(chǎn)設(shè)備，保證生產(chǎn)效率、加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量更高；擁有成熟技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可設(shè)計(jì)各類模具造型，滿足客戶個(gè)性化需求。

品控極嚴(yán)。實(shí)行“三確認(rèn)”質(zhì)量管控，要求每道工序員工必須確認(rèn)上道工序零部件加工質(zhì)量、本工序工藝要求和加工質(zhì)量，以及交付到下道工序的完成品質(zhì)，環(huán)環(huán)相扣、層層把關(guān)；同時(shí)由質(zhì)檢組對(duì)每道工序、每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行檢查，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

“未來只屬于把客戶體驗(yàn)做到極致的公司。所以，我們一直堅(jiān)持的目標(biāo)是——努力把產(chǎn)品做到極致�！睏钭雍�說。

謀未來：懷揣品牌夢(mèng)，讓濟(jì)源銀閃耀世界

憑借良好的口碑和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，萬洋金銀在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。公司在深圳水貝等地設(shè)有珠寶展廳，還與多家金銀飾品品牌開展了長(zhǎng)期合作。

但對(duì)于萬洋金銀來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“我們要走的是一條品牌路。希望通過‘品牌力+產(chǎn)品力’，把高品質(zhì)生活方式帶給千家萬戶。這條路急不得，必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印來�！睏钭雍�說。

懷揣這樣的品牌夢(mèng)，萬洋金銀在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上邁出了重要一步。目前，公司已構(gòu)建起集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售于一體的供產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈，以精細(xì)化管理及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求、降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，不斷提升企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。

還有更多的規(guī)劃正在循序漸進(jìn)往前走。公司內(nèi)部，一個(gè)全新的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已組建完成，未來，他們將為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)注入新的活力，讓萬洋金銀以更新鮮、更生動(dòng)的形象與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。線上渠道推廣也在突破，公司正嘗試與省內(nèi)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播團(tuán)隊(duì)合作，將自有品牌迅速推向市場(chǎng)。

身處全球市場(chǎng)的廣闊大海，楊子寒充滿信心：“今天，我們依托本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，幸運(yùn)地站在了巨人肩膀上。未來，我們將更加努力，讓更多更美的濟(jì)源白銀時(shí)尚產(chǎn)品走向全國(guó)、閃耀世界�！�

來源：河南日?qǐng)?bào)客戶端

記者：王昺南 趙珊珊

挺進(jìn)金銀制品賽道 助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

——訪濟(jì)源市萬洋金銀制品有限公司經(jīng)理?xiàng)钭雍?/span>

記者：公司為何選擇金銀制品這一賽道？

楊子寒：選擇金銀制品深加工賽道，其實(shí)是萬洋集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體布局的關(guān)鍵一步。

作為濟(jì)源有色金屬傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)企業(yè)，萬洋集團(tuán)近年來一直通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條等方式，不斷拓展綠色發(fā)展新空間，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，集團(tuán)業(yè)務(wù)已涉及有色冶煉、新能源、綜合回收、金銀制品、珠寶首飾、健康產(chǎn)業(yè)、化工、物流運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域。

我們一直堅(jiān)信，越是與百姓生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，越容易受到大眾喜愛，品牌走得越遠(yuǎn)。因此，萬洋集團(tuán)的很多業(yè)務(wù)觸角已經(jīng)延伸到了人們的生活中。銀首飾、銀器具在我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)前景廣闊，選擇這一賽道，必將為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、打造長(zhǎng)青品牌提供有力支撐。

記者：作為一家金銀制品企業(yè)，萬洋金銀是如何“趕潮”的？

楊子寒：我們對(duì)“潮”字的理解分為兩個(gè)方面。一是“快”，企業(yè)要敏銳捕捉市場(chǎng)信號(hào)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以更好地滿足消費(fèi)者需求；二是“穩(wěn)”，企業(yè)要堅(jiān)守初心，堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略方向，不為外界的喧囂所動(dòng)。在“快”與“穩(wěn)”之間找到平衡，才能踏浪而行，而不被海浪拍在沙灘上。

先說“快”。金銀制品有個(gè)突出特點(diǎn)，生產(chǎn)周期短、款式上新快。它的研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，是隨著消費(fèi)者的審美需求變化而變化的。這決定了我們必須密切關(guān)注消費(fèi)者群體、消費(fèi)行為、消費(fèi)偏好以及購(gòu)買渠道的變化趨勢(shì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，我們注意到，年輕消費(fèi)者已經(jīng)成了銀飾銀器的主力消費(fèi)群體，他們?cè)谶x擇上更趨于務(wù)實(shí)理性，也更追求“悅己”體驗(yàn)，因此我們尤為注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，通過增加產(chǎn)品附加值，為消費(fèi)者打造超值體驗(yàn)。

再說“穩(wěn)”。萬洋金銀目前已經(jīng)構(gòu)建起集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢測(cè)、銷售于一體的供產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈，且在原料、工藝、品控上均有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這些都是企業(yè)品牌價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是我們現(xiàn)在以及未來必須堅(jiān)守的。

記者：請(qǐng)談一談公司下一步發(fā)展規(guī)劃。

楊子寒：在渠道端，我們將根據(jù)現(xiàn)有銀飾銀器的市場(chǎng)規(guī)模，線上線下同時(shí)發(fā)力，一方面與更多品牌開展合作，做好門店銷售；另一方面搶抓電商潮流，與頭部主播建立合作，開展自有品牌線上銷售。在產(chǎn)品端，我們將充分發(fā)揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，注重消費(fèi)者體驗(yàn)感和情感共鳴，提升產(chǎn)品的趣味性和實(shí)用性；同時(shí)，擁抱“國(guó)潮”文化，將傳統(tǒng)文化元素與當(dāng)下時(shí)尚風(fēng)融合，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品。

來源：河南日?qǐng)?bào)客戶端

記者：王昺南 趙珊珊